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经济多重打击如何实现逆向盈利—快营销•现金道 VS 价值链

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新手上路

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发表于 2019-5-26 10:54:11 | 显示全部楼层 |阅读模式
          我们经营企业的目的是轻松实现业绩和利润目标的达成,而达到这一目的总裁必须做的最重要的两件事就是对内激活团队,对外激活市场
当下华为如何做到多重打击下继续前行! huawei433.jpg
    我们都知道中美贸易战、供给侧改革、金融改革、互联网、去产能、去库存、一带一路、区块链...这一系列风口浪尖,无时不刻的影响企业内外经营大环境。那么如果有一次这样的学习之旅能给你希望和方向,在企业生存存亡之际,如何实现逆向盈利?


一堂彻底解决老板战略与战术迷茫的必修课程!
一把解开市场白热举报与团队迷局的密码钥匙!
一次企业快速重生蜕变和焕发活力的震撼之旅!
《逆向盈利——快营销•现金道 VS 价值链•模式重塑》给您落地的答案!
部分内容分享
一、市场营销成功有方法,营销有套路
1.循环重建市场突破——刀与刀法,千与千寻(如何增加现金流)
2.基于客户痛苦的市场倒突破法——低库存,快流转(有种业绩叫不压货)
3.价值转移——重建销售通路(如何建渠道)
4.挖潜式营销——潜力?还是潜水?(如何增加流量)
5.老革命遇到新问题——有套没路,重建销售套路(新产品的切入、老产品生命周期)
6.增长销售流程动作化分解——打造你企业的业绩倍增器(如何快于对手10倍)
二、资源运作企业如何保持内外环境最优化
1.资源池运作——降低成本与市场拓展的双赢策略
2. 资源对接与项目路演模拟——充分挖掘潜力,吸引投资者/加盟者
三、实效落地现场咨询诊断与方案设计,迅速体验业绩倍增
1. 商业路演独孤九剑与整合营销会务设计——迅速圈定业绩,现金为王
2. 现场咨询诊断与突破方案设计——扶上马,送一程
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服务客户成果:
【赖林颢老师《动作式管理》-案例1------平安金融集团】

平安金融集团,2007年成立平安新渠道,马明哲马总要求参加投标的咨询公司制定出一套快速稳定的增长方案。以赖林颢老师为首的专家团队,在正面战场PK掉世界咨询老大麦肯锡成为平安金融集团的营销流程再造顾问团队,赖老师担任首席顾问,从2007-2012年,短短5年时间,平安新渠道团队从7000人到12万人,业绩从0到500亿。
【赖林灏老师《动作式管理》-案例2------太平洋金融集团】
太平洋金融集团,2011年斥资20亿进军在线金融,一年时间只做到了6个亿的业绩。2012年5月,以赖林颢老师为首的专家团队,通过对太保在线金融的现场诊断,得出太保四大问题:
1.团队稳定性欠佳,新人流失严重;
2.8-10个月后业绩瓶颈,业绩动力难以激发,团队管理问题凸显;
3.基层团队能力难以提升和传承;
4.团队氛围难以调控,人心不稳,缺乏动力,团队出现疲软群侯症状。
通过赖老师的咨询式培训抓住“腰”这一主要矛盾,为其量身定做四件事情,一年,仅仅一年时间,太保业绩从6亿到136亿,培养育成了254个管理干部。现在赖老师依旧每月定期为太保辅导。
【赖林灏老师《120天动作式管理》案例3------上海麦金地餐饮公司】
上海麦金地餐饮公司,聚成战略合作伙伴,华商书院第36期学兄,这是一家值得关注的企业,公司以团膳为主要业务,包括华为、施乐、政府机关都是他们客户,公司目前已在实施IPO。之前的麦金地没有专业的销售团队,不知道如何有效的拓展市场,仅靠口碑接单,经常出现仓促投标,由于缺乏了解,最后被实力远小于他的对手承接。通过赖老师的咨询式培训“五步分析法”,“数”“像”合一,锁定瓶颈,精准定位,新成交客户16家,意向客户31家,直接增加营业额5600万。餐饮行业团队是个最重要的问题,为此公司成立了“精忠俱乐部”、“三权分立的股改方案”、麦金地电视台、“两线管理模式”等。利用了一套工具,认识了一帮朋友,解决了一个问题,生发了一个机制,建立了一个闭环,受益一生。
【赖林灏老师《120天动作式管理》案例4------上海海纳迩生态建筑科技公司】
上海海纳迩生态建筑科技公司,聚成战略合作伙伴,华商书院第36期学兄,公司以环保、绿化、节能工程为主要业务,业务遍布人民大会堂、世博加拿大馆、鲁能地产等。在中国做工程最主要的特点就是计划永远赶不上计划,对管理团队的经验和综合素质要求就非常高。海纳迩团队是一群80后90后员工组建的“三无”团队,公司曾经面临开工延期、客户投诉、工程款收不回来、不敢接单等现象。通过赖老师的咨询式培训,用6张表单梳理了生产各环节、全员标准化实战演练、运营培训《百问百答》、流程关键点植入公司文化等动作式管理,不仅开工时间准确,而且2013年上半年5个月时间完成去年全年的业绩!
【赖林灏老师《120天动作式管理》案例5------上海欧歌墙纸】
上海欧歌墙纸,聚成战略合作伙伴,华商书院第36期学兄。欧歌是从事墙纸行业的专业公司,拥有自己的专业研发团队、知名品牌,希望成为墙纸行业的“苏宁”,为商家提供一站式采购平台。受建材行业大环境影响,2012年行业整体下滑30-50%,此时公司出现了客户问题、员工问题、市场问题、管理问题等一大堆问题…通过赖老师的咨询式培训告诉我们:企业经营没有那么多问题,大部分是假问题,聚焦主要矛盾次要矛盾迎忍而解。通过“三维确认”“四维度”定位,锁定瓶颈,事件动作化,层层落地,请来了朱桢开了“舞林大会”,引爆了墙纸行业,增强了客户黏性。在内部展开“正文熏习”“讲故事”“树榜样”,一扫管理问题。在行业整体下滑30%-50%,而欧歌业绩总体增长达60%以上。
【赖林灏老师《120天动作式管理》案例6------上海宝利国际】
上海宝利国际,聚成战略合作伙伴,华商书院第36期学兄,宝利国际是国内收藏品行业领先品牌,发展迅速,员工上千人。快速成长的过程中,由于缺乏组织系统,新人入职无所适从,带领团队协调差,由此团队“效能”十分低下。通过赖老师的咨询式培训“理念到动作”全过程,拆分团队一天的每一个时间节点,“团队长”把握关键点。通过“视觉化”影响员工行为模式,“故事化”建立传承系统,团队得到有序健康壮大,2013年前3季度业绩更是呈3倍、6倍、10倍速的增长!
【赖林灏老师《120天动作式管理》案例7------上海澳琳达健康食品有限公司】
上海澳琳达健康食品有限公司,聚成战略合作伙伴,华商书院第27期学兄,公司自2006年11月澳大利亚上市后,业绩一直徘徊,公司相继成立连锁、电商等新部门,整体业绩始终没有更大突破,也参加了大量的培训,很多内容无法落地。通过赖老师的咨询式培训“五步分析法”“像数合一”,直面瓶颈,完善了针对销售人员的激励政策,开展“狼牙”行动,汇编终端基础话术,发起了新文化运动…公司整体业绩同比增长33.27%,电商板块更是增长239.4%,招商板块增长20.46%…公司各部门全线飘红。
【赖林灏老师《120天动作式管理》案例8------上海银之梦连锁】
上海银之梦连锁,聚成战略合作伙伴,华商书院第28期学兄。2005年银之梦成立第一家珠宝首饰专卖,目前已有100多家直营门店,加盟开到了湖南、湖北、江苏、浙江等地,已成为银饰首选品牌。很多人说“银之梦”发展很顺,有谁知企业高薪引进人才发现沟通不畅、老板心里有很多想法却无法调动员工一起努力…通过赖老师的咨询式培训“动管四步曲”:1、锁瓶颈,复杂问题简单化;2、流程事件化、事件动作化、动作结果化,确保目标落地;第三步第四步让企业打造“中央瓶”,建立正能量场,管人不如管环境。企业通过店铺“声光电”的改造增加进店率、“玉女心经”增强了现场成交、“孵化中心”保证了企业基业常青。现在无论是团队士气、凝聚力、业绩,都有明显增长,2013年7月7日当日业绩创新高128万,现在用“红红火火”来形容豪不夸张。银之梦,因你而美。
【赖林灏老师《动作式管理》案例9------回天胶业股份公司】
回天胶业股份公司,2010年上市企业。公司2012年9月走进赖林颢老师的《120天动作式管理绩效突破训练》,课程现场诊断出:
1.半年度营销目标偏差大;
2.客户分类界定模糊;
3.产品品类和品种过多;
4.职能支撑部门难以考核和激励。
通过赖老师的咨询式培训确定了“客户定义”和“产品定义”两个阻碍公司发展的核心瓶颈,并在老师带领下制定了解决瓶颈的详细动作,一年时间,精准打击,精细管理,实现业绩和利润的双增长。
【赖林颢老师《动作式管理》-案例1-上海欧易生物医学科技有限公司】
上海欧易生物医学科技有限公司是一家服务于生命科学领域,与技术服务和技术开发见长的专业技术公司。主要业务是为科研院校和三甲以上医院提供最前沿的医疗技术解决方案并代为执行方案。虽然公司为行业翘楚,但任然市场开拓艰难。2014年10月通过赖老师的咨询式培训,运用赖林颢老师独特的方法论和工具,对公司进行了系统的、逻辑的、辩证的分析,最终找到了阻碍公司发展的主要瓶颈,并运用赖林颢老师独特的方法论,化瓶颈为事件进行突破,集全公司之力聚焦于营销流程再造。经过一年的突破,截止2015年10月,欧易生物科技公司营业额同比增长95%。我们为欧易所取得的成绩表示最热烈的祝贺!
【赖林颢老师《动作式管理》-案例2-鸿特机械发展(上海)有限公司】
鸿特机械发展(上海)有限公司成立于1997年,是一家专业从事深孔钻机床及机床刀具研发、生产、销售和售后服务为一体的公司。公司成立以来,业务发展迅猛,但总是无法准时向客户交付,近十年来一直无法解决准交的问题,导致错失大量的订单,鸿特公司通过赖老师的咨询式培训唯一的目标就是希望解决掉公司的交期延误问题,2014年10月鸿特机械《动管项目》正式启动!运用动管方法,经过三天三夜的奋力作战,确认公司为生产供应链隐形分散型瓶颈,经过半年的改善,公司实现快交!增长比例为52%,祝贺鸿特取得成功!

【赖林颢老师《动作式管理》-案例3-上海莱玉诗实业有限公司】
上海莱玉诗实业有限公司—聚成战略合作伙伴为,一家高端化妆品研发和生产企业,产品为联合国妇女署和国际小姐赛指定用品,全绿色无任何重金属,致力于健康内容,公司独创式为皮肤洗澡法,美容效果是传统美容的5倍以上,但却在市场推广中举步维艰,2014年4月通过赖老师的咨询式培训,通过这套课程独特的方法论指导,用象数合一,思维度定位等工具,对所有问题进行系统辩证分析,最终瓶颈锁定为人力资源价值链中的招聘留存和新人育存,在方案制作阶段的试落地过程中既取得业绩增长50%,经过一年的的持续改善,截止2015年5月,同比增长幅度为400%!祝福莱玉诗!
【赖林颢老师《动作式管理》-案例4-鑫宏冷链物流(上海)有限公司】
鑫宏冷链物流(上海)有限公司是一家专业从事冷藏快运服务的公司,主营生鲜零担市场,在国家整个经济大发展时期,业务量充足,欣欣向荣,但是随着经济的下行,经营也就越来越痛苦,越来越迷茫,2015年2月通过赖老师的咨询式培训,通过2天一夜对动作式管理方法论的学习,在顾问团队的指导和帮助下,找到了阻碍鑫宏公司发展的瓶颈,对客户进行了新的梳理和定义,为鑫宏公司的目标市场量身定制了一套黑手党提案,4月份在方案试执行阶段,业绩同比提升20.87%,后期再优化调整,5月份同比增长45.85%,6月份同比增长56%,截至2015年11月份与上一年度同比增长47.3%,实现了在恶劣经济形势下的逆势飞扬!祝贺鑫宏冷链!
【赖林颢老师《动作式管理》-案例5-上海望众工贸有限公司】龚培红  董事长
上海交大海外教育学院动管一期班学员,主要做汽车配件,是大众,通用的供应商。主要问题是:订单来不及做、生产满负荷、发生客户抱怨。2014年3月,带着没有方向感的状态通过赖老师的咨询式培训,通过事件阶段将瓶颈锁定在三分人祸,七分表象,主要表现为管理模式老套,团队老化等问题上。通过推动管控的学习和改善,现在每年节省采购成本约60万,在产值翻番的情况下,人力成本每年节省约72万,过去每月亏20多万,现在刚过去的11月份,净利润50多万。龚总:“我是交大海外的经典老学员,念了不下5个总裁班,后悔没有早点没有参加赖老师的课程,动管课程真正能做到学有所用,真正能帮企业实现绩效增长”。
【赖林颢老师《动作式管理》-案例6-上海臻智叉车服务有限公司】戴云保 总经理
上海交大海外教育学院动管一期学员,主要做叉车租赁,维修服务等业务。2015年3月通过赖老师的咨询式培训。在事件管控中,瓶颈锁定在叉车制造,回客返租,同时也期待通过学习改变企业凝聚力不足,上级员工与下级员工沟通不畅的问题。通过推动阶段的学习和老师的指导,客服培训七天取得了以前三个月的成果,服务工程师培训半个月取得了以前三个月甚至半年的成果。客户投诉率由以前的70%降低到目前的21%,目前全国有244个服务网点,30多家加盟店,销售业绩比2014年增长了60%以上,并在持续快速增长中。戴总:“通过学习动管课程,我们学会了一种解决问题的方法”
【赖林颢老师《动作式管理》-案例7-上海琪艺家装饰有限公司】俞炳琪   董事长
上海交大海外教育学院动管一期学员,琪艺是一家传统家具制造行业。瓶颈锁定在技术工人培养困难,没有产品研发能力,并且一直盼望有新生力量接班。2015年3月通过赖老师的咨询式培训,通过赖老师团队一步步辅导,目前公司已经一
  
                  2016年7月 动管项目新增案例
1、好得睐:
好得睐方便菜公司,华商学兄,企业经过数十年的发展,初具规模,团队基础较好,但5年来面对巨大的市场,公司营业增长缓慢,始终难以突破2亿,走进赖林颢老师课堂,公司董事长汤总亲自挂帅,锁定营销瓶颈,以黑手党提案,路演会演5.18号上海一场招商会,原计划招商创新门店20家,现场突破62家,业绩增长渠道被迅速打开,品牌形象全面升级。公司在后期的管理中也将五步分析法导入了公司的营销运营系统中,为公司的整体盈利能力构建了更加稳健的战略优势。
2、中恒通:
   中恒通路桥公司,2015年走进赖林颢老师课堂,实现营销团队由陆总一人销售到8人的核心营销团队,在第二季度多签订8份合同,业绩增长36.8%,突破目标1.53亿,超越完成季度目标,为中恒通2016年目标6亿打下坚实基础。同时也生发了相关的动管模式工具,创新运用的行动路线图在公司广泛运用,大大提高了管理的效率、效益。在项目的第三阶段公司领导立志让员工更幸福,让客户更满意的理念,为中恒通基业长青的发展明确了目标的方向,他们6月份结束动管项目,7月即开始新一轮洽谈,将继续引入动管咨询团队做专项辅导!
3、申发服饰
   申发服饰,原名申发贸易,走进赖林颢老师课堂,再次聚焦主营业务更名为申发服饰,业绩聚焦改善销售流程与说辞的瓶颈异常事件,历经五天四夜的《玉女心经》封闭训练改装,当月业绩即实现33%—58%的增长,同时公司导入PK激励机制,使得整个团队的能力在实战中获得更大的推动力。
4、博睿测控
   走进赖林颢老师课堂,博睿测控是国内控制器领军生产商,公司团队迅速锁定产品交期,并在一个月后通过淡旺季模拟实现准交快交目标92%,顾问团队就其长远战略思考建议采取市场营销渗透战略,服务下沉,倒逼内部品质和成本更加有效管控,从而为公司在未来赢得更多的竞争优势。
5、德威新材
     2015年走进赖林颢老师课堂,苏州的企业,创业板上市公司,是一家稀有材料和期货属性原材料产品制造企业。在接受了赖老师与张老师的辅导后,打造了一个材料行业的爆品,一切从原料做起,提出“锁量锁价,只跌不涨”的黑手党提案,在项目辅导期内,业绩即增长了50%以上。
6、快克药业 (营销)
走进赖林颢老师课堂,绝地反弹 三个月完成上市业绩指标!
2011年为快克上市考察期最后一年,业绩要求必须达到7个亿,在1-9月份,快克药业只实现销售回款2.4个亿。导入黑手党营销战略后迅速引爆市场,全年销售任务顺利完成。
持续引爆:2012年开发合作终端3万余家。在市场基本稳定的感冒药行业,且受毒胶囊等事件的负面影响,快克药业的纯销逆势增长达1亿,增长率20%!目前仍在持续突破中…
7、九洲驾校   (营销)
走进赖林颢老师课堂,逆势增长 一年时间业绩倍增!
通过黑手党营销、能量场营销方案辅导,建立“一费制”,“一次通过,补考赔偿”高通过率,“60包过,不过退款”快速拿证,“7天试练,不满退款”极致服务等四大决定性竞争优势并在市场上充分利用。让客户无法拒绝,让对手难以跟进!
2013年上半年,在驾培市场下滑30%的大环境下,九洲驾培贯彻一费制,招生量价齐升,增长200%,现一费制已被有关部门列为行业标准!规模持续扩大中…
8、回天新材
回天新材料股份有限公司(原回天胶业)是一家专业从事胶粘剂和新材料研发、生产和销售的高新技术企业集团,走进赖林颢老师课堂,创业板上市公司(股票代码300041),市值56.71亿,在鄂、沪、粤、苏四地分别建有产业基地和研发中心,是当前中国汽车、工程、建筑、高铁、新能源、电子行业胶粘剂最大供应商之一。最新数据统计,在首席顾问赖林颢老师及世唯团队辅导下2016年上半年业绩增长30%,毛利增长40%,这是公司自1977年成立以来的最好成绩!恭喜回天!祝回天更上一层楼!
9、欧易生物
上海欧易生物医学科技有限公司是一家服务于生命科学领域,与技术服务和技术开发见长的专业技术公司。主要业务是为科研院校和三甲以上医院提供最前沿的医疗技术解决方案并代为执行方案。虽然公司为行业翘楚,但任然市场开拓艰难。2014年10月走进赖林颢老师课堂,运用赖林颢老师独特的方法论和工具,对公司进行了系统的、逻辑的、辩证的分析,最终找到了阻碍公司发展的主要瓶颈,并运用赖林颢老师独特的方法论,化瓶颈为事件进行突破,集全公司之力聚焦于营销流程再造。经过一年的突破,截止2015年,欧易生物科技公司营业额同比增长95%。
【招商案例1------上海欧歌墙纸】
上海欧歌墙纸,聚成战略合作伙伴,华商书院第36期学兄。欧歌是从事墙纸行业的专业公司,拥有自己的专业研发团队、知名品牌,希望成为墙纸行业的“苏宁”,为商家提供一站式采购平台。受建材行业大环境影响,2012年行业整体下滑30-50%,此时公司出现了客户问题、员工问题、市场问题、管理问题等一大堆问题…《快营销---现金“道”落地运营项目》帮助欧歌聚焦主要矛盾招商,次要矛盾迎忍而解。通过“三维确认”“四维度”定位,层层落地,请来了朱桢开了“欧歌舞林大会----招商事业说明会”,引爆了墙纸行业,激活了市场经销商,增强了客户黏性。在行业整体下滑30%-50%,而欧歌依赖于经销商的战略信任合作关系业绩总体增长达60%以上。
【招商案例2------好得睐】
好得睐方便菜公司,华商学兄,企业经过数十年的发展,初具规模,团队基础较好,但5年来面对巨大的市场,公司营业增长缓慢,始终难以突破2亿,在进入《快营销---现金“道”落地运营项目》后,在顾问团队的带领下,公司董事长汤总亲自挂帅,路演会演5.18号上海一场招商会,原计划招商创新门店20家,现场突破62家,业绩增长渠道被迅速打开,品牌形象全面升级。公司在后期的管理中也将五步分析法导入了公司的营销运营系统中,为公司的整体盈利能力构建了更加稳健的战略优势。
【招商案例3-----上海麦金地餐饮公司】
上海麦金地餐饮公司,聚成战略合作伙伴,华商书院第36期学兄,这是一家值得关注的企业,公司以团膳为主要业务,包括华为、施乐、政府机关都是他们客户,公司目前已在实施IPO。之前的麦金地没有专业的销售团队,不知道如何有效的拓展市场,仅靠口碑接单,经常出现仓促投标,由于缺乏了解,最后被实力远小于他的对手承接。通过赖林颢老师《快营销---现金“道”落地运营项目》“六模价值驱动”系统,精准定位客户群。招商事业说明会,新成交客户16家,意向客户31家,直接增加营业额5600万。餐饮行业团队是个最重要的问题,同时在团队的事件销售中,团队的凝聚力战斗力得到空前提高,团队学会了一套工具,认识了一帮朋友,解决了一个问题,生发了一个机制,建立了一个营销闭环,受益一生。
  【招商案例4-----苏州苏信环境科技有限公司】  
      苏信(苏州苏信净化设备厂/苏州苏信环境科技有限公司),20年底蕴的中国无尘室仪器、设备等方面的国产技术领跑企业,2013年以来,传统型实体企业受到市场因素、社会趋势等大环境影响,销售渠道不稳定,企业有效产出增长缓慢,传统+互联网的渠道创新模式迟迟不能落地; 通过《快营销---现金“道”落地运营项目》,在顾问团队老师的带领下,公司总经理惠总亲自挂帅,协团队所有人员同心同德,以点带面,于局部区域喻企业战略和“分子公司”合作商建设模式于事业说明会展现,以地方案例引爆全国营销新思维,在短短几个月的时间内,迅速找到和建立战略合作商、服务商10家以上,让职业经理人的思维在渠道建设模式上小范围得以实现,全国布局完善指日可待。



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